苹果砍掉32G版iPhone,6究竟是为那般

苹果砍掉iPhone 6的32G版是究竟是为那般？

　　苹果iPhone之前的产品布局一般是16G、32G和64G，但是到了iPhone 6之后变成16G、64G和128G，其中32G被砍掉，但保留了16G。业界对苹果新序列的解读是苹果希望用户选购更贵一些的64G的iPhone 6。而之所以保留了16G的品类是有些用户还是希望能够简约一些，而且价格也便宜一些，毕竟苹果也要进行成本核算，因此砍掉32G顺理成章。至于土豪选择128G的产品就行，随意任性。

　　各界人士纷纷进行分析：

　　华尔街分析师尼尔·赛巴特分析认为，将iPhone 6和6 Plus最低容量维持在16GB，砍掉32GB，转推64GB和128GB版，苹果意在诱使人们购买64GB版。根据赛巴特计算，苹果不推出32GB版iPhone 6和iPhone 6 Plus，将比推出32GB多版iPhone可以多获得高达30亿美元的收益。

　　Bernstein Research称，苹果购买闪存时的价格大约为0.67美元每GB。照此推算，32G iPhone 4S的生产成本仅比16G版多10.72美元。然而实际销售时，32G iPhone 4S的价格却比16G版足足高出100美元，苹果因此收获巨大利益。

　　苹果利用了“诱饵效应”原理，尽管64G iPhone 6的制造成本比16G版本更高，但它带来的收益也更大，并且远远超过生产成本。早在2012年iPhone 4S发布时，市研机构Bernstein Research就已经发现，高版本的iPhone可以为苹果带来更高收益。

　　此外，我们也看到苹果在中国区实施1元App促销都是在应用这种销售策略。目的就是要培养用户的消费习惯，就如同当初人们习惯了免费的应用之后，当收费项目出来之后，很多人不接受，还是千方百计地寻找盗版。

　　不过随着正版价格的不断下滑，包括移动互联网的发展，人们的消费习惯也在逐渐改变，只要价格合适，刺激到位，那么用户的消费观念转换也是一种必然。其实每年“双11”的热销也是这种刺激理念，看似价格下降了，但是消费习惯的培养和蜂拥而至的抢购才能造就天猫淘宝571亿的销售天价。

　　苹果本身的市场影响力和领袖气质就很明显，如今还越来越重视营销的变换，这样的苹果才是更可怕的，难怪苹果单一的市值就可以富可敌国。这是不同于乔布斯时代的一种苹果销售策略，也是库克带给苹果的转变。

　　不仅仅注重产品，或者说更加注重调整自己的策略，迎合市场的需求，从iPad mini的出现，到拉长的iPhone 5S，再到土豪金的出现，包括这一次iPhone 6 Plus都是一种对市场的迎合。以前的苹果是根本不屑于三星推出大屏手机的，但是看到新兴市场对于大屏手机追捧，库克及时调整策略，推出了岂至于大的iPhone 6 Plus。