校内营销策略

我们做什么事，只要认真去理解这件事，然后设立一个目标，并用心去做，一定会比别人做得更好。             
那些知名的大企业之所以能脱颖而出，就是他们的战略非常细腻，并执行得非常到位。     
所以要做好一件事，无外乎就是先理解它，根据所理解的制定好战略，并努力去执行。

那么，现在我先谈谈我对校内的——理解。

校内里的每个人都是商人
校内主页就是一间公司
校内里的打扮就是公司的规划布置
校内里的照片就是公司的宣传片
校内里的心情就是公司的广告语
校内里的日志就是公司的产品
校内里的特别好友就是公司的合作伙伴                                                                
校内里的投票就是公司的市场调研                                                                     
校内里的人气之星就是福布斯财富榜                                                                  
校内里的站内信就是顾客的反馈

每个人在校内的真实名字就是你公司的品牌
别人来光临你的主页越多
说明你这间公司的品牌越有影响力
校内里的好友只是公司的老顾客
老顾客虽重要但还是得不断开发新顾客
才能使公司更有效率地运行下去
顾客来你校内看日志就是浏览产品
顾客在校内主页里留言就是为签合同谈判中                                                          
顾客在日志里留言就是买走了相应的产品
顾客坐上你的沙发的就是对你这个品牌的绝对忠诚
顾客给你发站内信就是写下对产品的满意度
顾客分享你的日志就是宣传了你的产品

日志一般分为好几类
每一类日志都是一条产品线
不同的日志风格就是一个产品项目
日志里的颜色搭配及其背景设计就是一个产品组合
日志种类的多少就是产品组合的宽度
每一类日志的数量就是产品组合的深度
所有的日志总和就是产品组合的长度
各类日志之间的关系就是产品组合的关联度
日志刚完成是产品的导入期
别人开始浏览你的新日志是产品的成长期
浏览过的人介绍给别人来看是产品的成熟期
放很久了仍无人问津就是产品的衰退期
这就是一个产品的生命周期

紫豆是一个房地产公司
有的公司自己装修所以显得平凡
有的公司购买紫豆获取豪华的商业区
虽然成本高了但拥有房地产公司提供的各种服务
使公司的外表及其里面的气派都上升一个档次
如果品牌因此打响知名度当然最好
但如果产品销售量不成比例最好考虑退租
不然还要每月缴纳一笔不小的房租

把校内和商业挂钩，现在谈谈具体的——战略。

一个顾客会喜欢一个公司                                                                                
一定是先喜欢这个公司的产品                                                                           
所以要经常开发出高质量的日志                                                                        
由于同一类日志很容易让读者腻                                                                          
所以要对日志进行分类管理                                                                              
从学习到娱乐应该缺一不可                                                                              
产品的包装一定要能吸引顾客                                                                           
也就是日志的排版和颜色要让读者看得舒服                                                          
由于要突出自己公司的核心竞争力                                                                     
所以要自己创作一些文章来表达自己的思想                                                          
这样才不会被别的竞争对手轻易模仿

知名企业也不是每个产品都很成功                                                                      
他们就是成功在少数传统的产品                                                                         
这些少数的产品是他们坚强的后盾                                                                     
同理我们也需要重点宣传一些我们觉得好的日志                                                    
这里可以运用捆绑销售的方法                                                                           
就是在每篇日志的末尾设置链接                                                                        
链接那些你觉得最好的日志                                                                              
目的就是让每个光临你日志的人都看得到这些日志                                                  
让一部分日志的人气特别高                                                                              
只要一篇日志人气很高就足以让你这个企业生存下来

相册决不仅仅只是一些图片的集合场所                                                                
更重要的是大家对这个相片的评论                                                                     
一个成功的相册往往不是照片很精美                                                                   
而是广大的评论者对其独到的留言                                                                      
所以要对每张照片进行很专业的描述                                                                  
这样才能让专业人士提出自己不同的观点                                                             
让非专业人士学点自己感兴趣的东西

很多人在校内里只看得到日志和相册的重要性                                                       
却都忽略了心情这一块                                                                                    
心情是写在个人主页最前边的横幅                                                                     
是一个实实在在对公司宣传的大广告                                                                  
有时你的顾客来看你的主页就是为了看你的心情                                                    
所以怎么写心情非常重要                                                                                 
没人会care你自己的喜怒哀乐                                                                           
可以记录一些可以探讨的问题                                                      
因为别人每回复一次                                                                      
这个状态就会在别人的新鲜事上重新出现一次
更多的人能看得到你的状态
因此点击你名字看你页面的可能性会加大

一旦公司做大了就要扩大规模                                                                           
可以在特别好友里设置自己的小号当连锁店                                                          
自己的公司招满客户时就用连锁店来招人 
不能让自己的号加满好友  
因为这样别人将无法加入
想加盟的客户因此就会这样流失
但也不能把好友加到998个或999个
就像招聘会里如果只招一个人的话
那么投简历的人会相对少得多
所以好友最好能保持990个以下                                                         
所有新成立的连锁店都是为公司的产品做促销的                                                      
也就是全部的小号都只分享大号的日志或相册                                                       
只要客户量比别人多就能立于不败之地                                                                
因为新产品刚上市时靠的就是第一批客户为你做宣传                                               
这个时机没抓好就可以宣布产品失败了

最后来探讨一下如何把握最困难的——执行。

当今的第三产业服务业正迅速发展
一个公司要有良好的口碑就要抓好服务
尽量做到每个人的留言都回复
这样也能顺便刷点留言量
但是一对一的回复显然很浪费精力
所以可以引导留言者彼此之间互相回复
完全把一篇日志或一个相册当讨论区
因为人们往往看到留言很少的时候也就不想留言
看到分享很少的时候也就不想分享
这就是所谓从众的现象

对一篇刚完成的日志
可以利用小号提供分享
而且一个小号分享五次以上
对一个刚完成的相册
则不要整个相册分享
应该是先选择一些好的照片
然后一张一张分享
这样分享的日志和相册在好友的新鲜事上才能引起注意
在小号的主页上也很有视觉性的宣传
所以一次只能集中力量宣传一篇日志或一个相册
那种一次性发表了好几篇日志的往往很难成功
因为此时你的主页会混乱不堪

再来就谈谈产品上市的时间
一般人流量最多的是中午和晚上
选择这两个时间点来宣传效果最好
只要刚导入的产品引起顾客的注意
则接下去就是顾客帮你进行口碑宣传了

一个好的产品要引起别人的注意
首先必须有一个好的名字
最好能放大内容或运用夸张手法
尽管这样有顾客会留下不满的意见
但只要你耐心地以技巧解释之
回复量就不知不觉增加了
对于一些过气的产品如果销售量仍很差
如果你不采取行动就会一直差下去
此时可以把旧产品的标题改一改
再适当增删点内容
然后用小号重新宣传后会有点起色

现在市场上的产品都大同小异
所以竞争的都是一些增值服务
所以在日志里可以添一些图片或背景音乐
喜欢你音乐的顾客一定会询问歌名的
甚至经常光顾你的日志来听歌
所以慎重选择背景音乐很关键
否则会有反作用

从某种意义上说新产品也不一定会成功
但这却间接宣传了你公司的核心产品
就是上面说的捆绑销售的产品
每篇日志的上市都顺便宣传了核心日志
这个其实是最重要的环节

最后谈谈本公司的——目标
 
每个顾客第一件想买的产品会先来本公司找
每个顾客来本公司后都会满意地买下产品
每个顾客买完产品还会留下他们的意见
每个顾客都成为本公司品牌的狂热者
每间公司都愿意和本公司合伙
每间公司都愿意宣传本公司的产品
本公司的产品创新得最快
本公司的连锁店和广告遍布全球
本公司的宣传片人见人爱

我自己是学市场营销的，我希望能在校内里学有所用。