传统企业做电商为何屡战屡败--传统企业做电商的失败原

互联网繁荣的电商景象吸引了众多传统企业前赴后继地开展电商业务，但火热的心和投入并没有得到回报。早在2009年，美邦服饰雄心勃勃进军电子商务，但它交了6000万元学费后，前不久不得不停止电商业务。很多传统企业的电商业务，正在困惑曲折前行。

针对传统企业做电商的一些困境，陈老师认为，导致一些传统企业做电商失败的原因，第一是传统行业供应链管理粗糙，难于适应互联网业务的发展；第二是传统企业面对互联网客户的经验不足。他认为传统企业做电商最难的是不知道用户在哪，他们喜欢用以前做传统业务的所谓“成功模式”去套，但是两块业务的服务对象不同，同样的方法显然不适应。

亨谦的朱老师则认为失败的最重要原因是心态问题。他表示现在很多传统企业纯粹是出于票友心态，想赚一票就跑。“如同当年，看到PPG的故事，就冲进去了！”

传统企业虽有钱但不敢花，并且有些急功近利，对电商预期太好、太短，这是预期跟效果的错位。电商企业增长速度非常高，但实际上它真正开始挣钱的时间比传统企业还要长，这个盈亏平衡点的时间影响了传统企业的决策。陈老师形象地总结成“传统行业做电商，兜里有钱，心底没钱”，他表示如果能够扛过前3年，机会将会特别大。

传统企业做电商成功的关键要素

虽然目前现在传统行业做电商的前景尚未明朗，但是陈老师认为传统行业进军电商的大势是毋庸质疑的，并以自身为例分别总结传统行业做电商成功所需的最关键几个要素：零售基因、内部管理、时间、资本与后台技术。

公司内部管理问题是目前普遍传统企业试水电商的最头疼的问题，电商业务发展非常快，但随着企业越来越大，内部管理是亟需解决的一个问题，“现在电商企业的境况是在高速公路上换轮胎，不能踩刹车”。

传统行业想要将电商做成功需要时间，纯电商已经打拼多年，而传统行业则刚刚起步，虽有雄厚的资金和货源，但仍需要谦虚学习，努力缩短时间差距。

电商的本质是“技术”驱动零售业。如果后台技术跟得上，增长速度将比以前快好几倍；而内部管理也多是因为技术跟不上，造成程序复杂，最后管理也复杂了。

作为对电商企业有多年研究的专家，陈老师认为传统企业做电商要敢于烧钱，他称“现阶段钱占得比重很大”，笑称“牛逼都是憋出来的”，认为需要给传统企业更多的时间。目前很多电商企业的融资额已经基本达到其估值，导致投资人不敢再投。明年将是电商业的寒冬，将会淘汰一批没有融到钱的企业。

对于传统企业做电商的未来前景，陈老师给了积极的肯定，预计未来占比将达到整个电商业的“8%-10%”，但“要赚大钱就得先赔大钱。”