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一场没有痛苦的并购?

来源:策划公司 时间:2018-08-05 点击: 推荐访问:淋一场痛苦的雨

一场没有痛苦的并购?   

  多企业并购都导致了冗余、裁员,并最终成了两家企业之间不幸的联姻。但是事情并不一定会是这样。

  绝大部分的并购都是为了推动增长而进行的。与此同时,很多并购的目的是通过两家公司合并之后减少冗余员工和机构提高效率、降低成本。

  但是事情并非总是如此。

  这是我的另一个系列,在这个系列里,我挑选一个主题,然后联系一位比我聪明得多的人讨论。

  这一次,我采访了Cox Target Media(蓝信封街坊Valpak的所有者)的总裁Michael Vivio,他所在的公司在六月份收购了在线优惠券网站Savings.com。

  即使Valpak和Savings.com都从事“优惠券”业务,两者的模式和客户基础也是完全不同的。和我说说收购的理由吧。

  我们将并购看成是一种拓展我们核心业务的、意义深远的方式。

  Valpak的模式是使用传统印刷派送的方式进行有针对性市场营销。它的DNA主要是本地化,根据地点和人口统计信息等条件提供各种各样的优惠券。

  另一方面,Savings.com的DNA则是全国性的,而且是数字化的。尽管总的来说,这两家公司从事着相同的业务,但是两者彼此之间很少重叠。

  我们看到了一个巨大的机会——不仅仅是我们能够得到的内容,而是因为这两种商业模式让我们有机会去创新,做一些没有别的人在传统媒体上做的事情。

  但是你不是说两家公司的商业模式完全不同吗?

  Valpak和传统媒体一样,采用的是预付费的模式:广告主为广告付费,然后我们按照目标群体将广告分发下去。

  Savings.com则是通过推动销售从全国性的零售商手里赚取佣金的。如果他们提供了一个优惠代码,那么他们就得到一份佣金。没有预付款。

  Valpak的机会是使用我们非常高效的分销系统,并且在传统媒体中引入货币化计划。我们最初的成功是同那些以前由于本地关注度的竞争激烈还没有使用蓝信封的全国性品牌合作。例如,Macy"s不是Valpak的客户。Macy"s是Savings.com的客户,现在我们可以帮助它们尝试我们的印刷模式。

  对于Savings.com也是如此。它们有的几乎都是全国性的广告业主,很少有地方性的广告客户。

  现在我们可以让这两个品牌保持不同——但是却让两者都变得更好。

  我遇到的每一次企业并购中,收购者都非常兴奋,而被收购的企业中的员工则担心他们未来的工作。你是如何处理这种情况的?

  这根本不是一个问题。两家公司依然保持独立运行,做自己的核心业务。对于绝大部分员工来说,企业一如往常,只是会有一些有趣的变化。合并的协同作用并没有影响到大部分的员工——只有很小的一个团队致力于这些类型的机会。

  很多收购被看成是一种“购买”客户的行为,而你当然也赢得了很多客户。但是我相信事情并不仅此而已。

  我们也得到了技术。我们的目标是让我们的内容能够在任何时间到达任何地方。这越来越成为一个移动的命题。

  我们正在转向移动的未来,因为它对于我们打造用户体验来说意义重大。例如,我们整合了Apple Passbook,引入了手机钱包的概念,为移动赠券勾勒了一个很强大的未来。

  比如说我在Valpak应用中得到了一个移动优惠券,并且将其保存在Apple Passbook之中。当我接近这家商店的时候,我就会得到一个提醒,告诉我自己还拥有一张优惠券或者是告诉我优惠券即将过期了。地理位置和智能手机其他的功能造就了这种体验。

  这对我们来说非常完美,因为本地优惠券是人们想要的优惠券,本地定位是写在我们DNA之中的。所以移动技术只是为消费者增加了方便,也增加了对广告客户的影响。

  但是转向移动是否会让你感到忧虑?这和你的Valpak特许经营可是完全不同的。

  我并不担心作为一家传统公司去拥抱数字化未来,因为这并不是关于纸质或者印刷的问题——一切的核心在于瞄准目标。我们的特许经营是有针对性地市场营销专家。他们了解他们的社区。他们了解他们的客户。这就是他们的成功之道。传递的方式可能出现变化和发展,但是它仍然是建立在有效瞄准目标的基础之上的。

  而且现在我们的特许经营可以和从地方比萨饼店到全国性的零售商都展开合作。在这个意义上,我们已经一应俱全,并且能够用对我们的客户来说最方便的方式推送信息。

  你是否担忧纸质优惠券的未来,是否会拓展Valpak的印刷一面?

  并不是纸质的就处于危险之中,而是尝试面向所有人做一切事情才是危险的。

  如果一家纸尿布公司在星期日报纸上向200万有1岁以内孩子的人发出1亿张优惠券有没有意义?如果你是一家全国性的药店,在所有店铺周围2英里内发送优惠券有没有意义?

  瞄准目标是一切,无论是印刷优惠券还是在线优惠券都是如此。你都必须能够尽可能高效地分发这些有针对性地信息。

  这就是我们所做得事情。这也就是为什么我们收购Savings.com的原因——因为现在我们能够做得更好了。

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